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曾慧茹：“不是已?经签出去五百多?万了吗，可见这?个价格外商是能够接受的。”
沈茉儿?一直没吭声，她本想回头背地里提醒一下曾慧茹，现在看他们话赶话说到?这?里，想了想，还是插嘴说：“曾副厂长，其实?哪怕都是手帕，但是因为花样不同，目标客户群体不同，定价确实?应该有所差别。”
曾慧茹没想到?她会这?么说：“哦？那你觉得?总部的手绢应该定价多?少?？”
沈茉儿?：“我们第九车间的目标客户是发达国?家的有钱人，所以我们的绣图风格偏向素雅，我们还准备了两款包装盒，为的就是提高商品的档次。”
“总部的手帕是比较常见的花样，目标客户应该是各国?的普通人，太贵的话外商确实?可能不太容易接受。而且这?种类似的手帕应该其他企业也有生产，咱们定一个跟他们差不多?的价格就行?了，以免外商因为这?一款商品的价格较高，而以为咱们的所有商品都比其他企业要高，从而影响到?其他商品的销售。”
曾慧茹神色微微一动，这?确实?也是一个问题，手帕这?种小东西卖的贵，是容易让人以为他们的商品整体定价比其他企业高。
她问沈茉儿?：“你不怕他们的价格调低了，外商嫌你们的价格太高？”
沈茉儿?笑笑：“大卫先生不是已?经证明了吗，虽然都是手绢，但是在他眼里价格是不一样的。”
这?不就是说总部的手帕在大卫眼里不如第九车间的吗？
陈嘉华就站在旁边呢。
这?姑娘还真是敢说。
曾慧茹深深看沈茉儿?一眼，最终点点头：“行?吧，那应俊你们就按照原计划。”
应俊不情愿地点头。
看上去好像最终是第九车间让步了，但是实?际他们总部的产品好像无端在第九车间面前?矮了一头。
太憋屈了。
陈嘉华倒是一点没觉得?被?冒犯，她听说沈茉儿?是怎么把手帕卖出的后，反倒还夸沈茉儿?观察细致，脑子灵活，说要举一反三，跟沈茉儿?学?学?推销的思路。
然后她就眼睁睁看着沈茉儿?又卖出了一单。
第97章 第97章 一更
陈嘉华观察了一会儿, 发现沈茉儿的方法并不适用于他们。
正如沈茉儿说的，总部虽然也?生产手帕，但是总部的手帕花样都比较鲜艳, 普通人用是可以的, 折叠起来放在西装上做装饰，就太突兀了, 不合适。
不过沈茉儿倒是给了陈嘉华启发，他们之前都是从国内的习惯出发去生产商品, 基本上就是固定生产那么一些东西，等着外商来挑选。但是沈茉儿的思?路是，从外商的实际需求出发，提供给外商他们本就需要的东西。
沈茉儿还?告诉她, 西装外套上配方巾这个, 还?是她昨天在西餐厅门口观察到的。
来广市的外商很多, 有的穿着汗衫趿拉着拖鞋，一副不修边幅的样子，也?有的很注重?外表，即使广市气温挺高, 他们却还?是一丝不苟地?穿着西装打着领带。招待所的服务员说, 这是他们的文化，所谓的绅士风度。
所幸下午的时?候绣衣厂总部这边也?开张了, 有一个皮肤黧黑穿得花里胡哨的外商订购了一批成衣。
这天展会结束的时?候，第九车间签单的总金额已经到了五百八十多万美元, 后面陆续签了一些绣片和枕巾, 都是小单子。
晚上-->>